Недавно основной поставщик электроэнергии для нужд АО «Украинская железная дорога», компания ООО «Энерго сбыт транс», получила нового руководителя — Руслана Чайковского. «Энерго сбыт транс» по объему входит в тройку крупнейших поставщиков электроэнергии для бизнеса, имеет около 400 клиентов, крупнейшим из которых является АО «Украинская железная дорога». Компания также имеет перспективы для развития, как поставщик электрической энергии. В то же время, до начала реализации планов развития, новый руководитель «Энерго сбыт транс», вступив в должность, уже столкнулся с проблемами связанными с ситуацией на рынке электрической энергии.

— Руслан Игоревич, ранее вы работали в одной из крупнейших инновационных компаний украинского энергорынка. Не считаете ли вы нынешнюю работу «понижением»?

— Раньше я работал в компании «ТАС». Там я отвечал за управление портфелем потребителей, управление рисками и занимался автоматизацией бизнес процессов. Не могу сказать ничего плохого, но в карьерном плане положение вещей совершенно разное. Там это был ТОП-менеджмент, здесь же — руководитель целой компании, больше ответственности и больше возможностей. ООО «Энерго сбыт транс» не является малой компанией. Сегментарно, мы занимаем 7% рынка и имеем большие перспективы для роста.

— Какими были ваши первые действия на посту директора?

— Одной из первых моих задач было проанализировать структуру закупок компанией, касаемо длинных контрактов. Компания на период с марта по сентябрь 2021 осуществила ряд закупок у Государственной генерации по фиксированным ценам по средневзвешенной цене базовой нагрузки 1301 грн/МВт. Я не буду давать оценку данным закупкам, и могу только сказать, что не все закупки были целесообразными. Проанализировав цены закупок и графики, стало понятно, что в июле месяце необходимо дополнить портфель закупкой базовой нагрузки на Украинской энергетической бирже (УЭБ) в первую очередь за счет государственной генерации по фиксированной цене.

— Какие шаги были предприняты для выхода из этой ситуации?

— Нам удалось осуществить закупку 70 мегаватт базовой нагрузки по цене 1230 грн/МВт и уменьшить средневзвешенную цену части портфеля по фиксированной цене до 1258 грн/МВт. Это учитывая закупки, которые были осуществлены, в том числе, и предыдущим менеджментом. Например, базовая цена РСН (рынок на сутки вперед, — ред.) в Объединенных энергетических системах Украины на момент аукциона, когда мы закупали дополнительный объем 29 июня, составила 1594 грн за мегаватт.

— Не было ли у вас проблем с контрагентами?

— Сразу после занятия должности мы начали переговоры с поставщиками о снижении цен. Ведь, повторюсь, на мой взгляд, не все закупки и контракты были целесообразными. Сразу же, в июне, после переговоров ряд поставщиков пошли на снижение цены. Некоторые не захотели этого делать, хотя по всем фактам имели такую возможность, ведь конъюнктура рынка позволяла это сделать. Поэтому, мы с ними попрощались.

— Вы можете рассказать, что это за контрагенты?

— Не считаю этичным вдаваться в подробности. Скажу лишь, что один из поставщиков особенно выделился на фоне других наихудшими условиями поставки. По моей информации, предыдущий менеджмент компании (Энерго сбыт транс, — ред.) максимально саботировал процесс «обнуления» графиков данному контрагенту, хотя такая возможность была предусмотрена контрактом. Сегодня контракта с этой компанией нет.

— Вы упомянули предыдущий менеджмент компании. Ранее контракты «Энерго сбыт транс» становились объектами расследований правоохранительных органов. Были ли у вас проблемы в кадровом плане с командой, которая работает в ЕСТ?

— Опять же, не хочу переходить на личности и поливать кого-то грязью, но был факт, что ряд работников саботировали решения, касающиеся улучшения условий по поставке электроэнергии. Сейчас они завершили свою трудовую деятельность в компании.

— Как Энергосбыт балансирует на рынке электроэнергии?

— Наша ключевая цель — это диверсификация портфеля договоров и максимальная эффективность. На сегодняшний день наш портфель на 60% состоит из ценообразования, привязанного к формуле (НКРЭКУ, — ред.), и 40% это фиксированные цены по договорам. Данная концепция позволяет сбалансировать портфель и достичь максимальной эффективности в момент волатильности рынков. Если рынок на сутки вперед растет, мы достигаем экономии за счет части портфеля по фиксированной цене, если проседает или на рынке происходят манипуляции, как сейчас, получаем максимальную выгоду от части портфеля с формульным ценообразованием.

— Такая модель ведения бизнеса позволяет получать дополнительные доходы в короткой перспективе?

— Получение прибыли — ключевая цель любого бизнеса. Это абсолютно нормально. Но есть определенные нюансы. Во-первых мы поставляем электроэнергию «Укрзализныце». У нас есть контракт. Мы должны обеспечить бесперебойное снабжение электроэнергии национальному перевозчику по адекватной цене. Что скажут, если мы не будем играть на рынке, а выдавать максимальную цену? Кроме этого у нас есть клиенты, обязанности перед которыми мы должны выполнять.

— Сейчас, в контексте ситуации на рынке можно услышать много критики в адрес регулятора. Какова ваша позиция?

— В дискурсе вокруг этой темы значительное место занимает политика. Могу лишь сказать, что я полностью в данном кейсе поддерживаю призывы регулятора НКРЭКУ переходить на фиксированную цену. Ни для кого не секрет, что к концу года спрос возрастет и нашей компании нужно увеличить долю портфеля договоров на закупку по фиксированным ценам. Учитывая предыдущий горький опыт компании, рынок РСН должен быть рынком, который позволит сбалансировать портфель, но точно не быть индикативом цены.

Напомним, Национальное антикоррупционное бюро Украины и Специализированная антикоррупционная прокуратура расследуют факты возможного завладения средствами АО «Украинская железная дорога» при покупке электрической энергии у ООО «Энерго сбыт транс» в 2019-2020 годах, кроме того, как известно, ООО «Энерго сбыт транс» ранее было кормушкой для различных политических групп влияния. Судя по позиции нового директора Руслана Чайковского, сейчас «Энерго сбыт транс» остановила все сомнительные обязательства предыдущего руководства и отошла от влияния политических групп.