От того, что сотовым компаниям приходится работать в ситуации слишком высокого дилерского вознаграждения за подключение новых абонентов, операторы начали поиск альтернативных каналов продаж сим-карт и искать свои пути выхода на потребителей.

Статистика подключений к сотовой связи через дилерские сети пошла вниз. Для сравнения: в феврале дилерами было реализовано 170 тыс. абонентских контрактов, в марте результаты были улучшены на 5 тыс. – 175 тыс., а вот уже в апреле был зафиксирован спад почти на 15 тыс., то есть до уровня 161,6 тыс. новых подключений. Правда, эксперты прогнозируют возвращение динамики роста в связи с приходом летнего периода отпусков.

По отдельности сотовые операторы завершили апрель с разной динамикой, кому-то удалось даже увеличить количество новых подключений. Места по итогам апреля распределились так: на первом месте по количеству новых абонентов уже третий месяц остается МТС – 71 тыс. договоров, вторым по этому показателю идет «Билайн» – 40,1 тыс. (47 тыс. в марте), далее «Мегафон» – 32,1 тыс. (31 тыс.), и Tele2 – 15,8 тыс. (против 23 тыс.).

Надо отметить, что в пресс-службе регионального офиса «Билайн» этими цифрами не согласны. По собственным оценкам оператора, количество новых контрактов в апреле и марте выше представленных показателей на 25-30%.

Но даже если продажи «Билайна» и Tele2 могли сократиться, это, по мнению аналитика Дениса Кускова, объясняется тем, что сотовые компании в настоящий момент заняты развитием альтернативных каналов реализации абонентских контрактов. По этой причине статистика дилерских подключений падает, а количество новых абонентов растет. Кусков упомянул о постоянно растущих аппетитах дилеров, которые и вынуждают операторов заниматься «нетрадиционной» розницей. За последний год стоимость подключения абонентов через дилерские салоны выросла для сотовых компаний примерно в 2,5 раза. Самостоятельно привлекать новых абонентов стало выгоднее.

В Петербурге сим-карты через собственных промоутеров первой начала распространять Tele2. За ней следом «нетрадиционной» розницей заинтересовался «Билайн». Помимо промоутеров оператор пробует продажи в гипермаркетах. Эту практику CNews в пресс-службе «Билайна» представили, как «эксперимент, который не будет вечным». При этом какую долю в общих продажах сейчас занимают альтернативные каналы, представители компании пока не говорят.